展会招商首先要找准自己的定位

营销在服装企业尤其是品牌型企业的作用越来越受到重视，而在营销的过程中，除了产品、价格、促销方式外，还有一个非常重要的环节——渠道。再好的产品、再好的品牌，都要通过良好的渠道透过终端经销商才能传递到消费者的手中，如何选择优秀的经销商是所有的服装服饰企业尤为关注的一个问题。

企业在展会上如何成功地招商呢?除了做好展会前期的准备工作外，还应注意以下几个方面的问题：第一，明确自己品牌的定位，明确自己产品定位于哪一类市场，比如一些产品适合一、二类市场，还有一些产品适合三、四类市场，选择的渠道不同，企业经营方式自然也就不同。第二，根据品牌特性和消费群体的不同来选择适合的渠道，这样才能以最快的速度、最高的效率、最低的成本将产品传输到终端。

在选择任何一种方式前，一定要清楚公司未来发展的愿景、品牌的发展方向、产品的营销策略，还要考虑到不同的产品、不同的市场如何派生出不同的形态，并透过不同的形态让产品得到良好延伸，达到吸引消费者和提升销售的目的。  

对于以上两种选择代理商的方式，取决于企业的经营策略。一般情况下国内尚处于创业初期的企业以选择省级代理商的居多，发展到一定阶段，省级代理商的劣势也就显现出来，体现在配合力度、市场管理、终端支持、品牌传播等方面，随着公司的逐步扩大，这些弊端会表现得愈加突出。还有一些省级代理商在管理二级代理商时，受自身能力的限制，不能很好地将品牌的理念和管理准确地延伸到终端。这些都是实力不强的企业在参展招商时不可忽视的问题，也是每一个企业发展必经的过程。

在明确了企业的战略方向、营销策略和经销商的定位后，在展会前形成清晰的文字性资料，展会上选择经销商的时候，就能有的放矢地选择到自己想要的加盟商。

除了在博览会上寻找合适的加盟商，媒体、报刊也不失为一种好的招商方式。现在国内一些大的企业通过多年的努力和摸索，基本上形成了一套适合本企业的多渠道招商手段。在这样的情况下，形成了近年来参展的企业和经销商的规模越来越小的怪圈，因此博览会是招商的契机，但不是寻求优秀代理商的唯一途径。